курят?

5000 лет
назад

Майя бросали табачные листья
в огонь не ради удовольствия.
Дело в том, что в листьях табака есть никотин.

Табак — один из самых парадоксальных продуктов
в истории. На пачке открыто написано, чем всё закончится, а миллионы людей всё равно продолжают его покупать.

почему люди

трава королевы

часть 1

импотенция

инсульт

рак

инфаркт

слепота

ганрена

смерть

никотин — вещество, которое растение выработало как яд против насекомых.

осень 1492 год

Для майя дым был и языком, на котором говорят с богами.

Е. Медичи

Родриго де Херес

я полон сил!

волшебная трава!

ЖГИ БОЛЬШЕ!

меня так прёт!

стимулируя мозг, принося короткое чувство бодрости.

Но на человека оно действует иначе,

Привычка расходилась
по Европе. Её везли из портов моряки
и купцы, для которых табак стал ходовым колониальным товаром.

Им лечили, по нему гадали, впадали от него в транс.

Пока Родриго сидел

соседи, заметив дым, идущий у человека изо рта, решили, что в него вселился дьявол,
и позвали инквизицию.

Осенью 1492 года это своими глазами увидели люди Колумба. матрос Родриго де Херес, перенял привычку у местных жителей
и привёз её домой. Он же стал первым европейцем, которого
за курение бросили за решётку.

1560 год
е. медичи

Жан
Нико

лекарство от всех болезней

Табак считали средством от множества болезней, поскольку
он вызывал чихание, слезоте—
чение и слюноотделение —
признаки, которые тогда связы—
вали с очищением организма.

В XVI веке табак стал модным лекарством. Французский дипломат Жан Нико популяризировал его при французском дворе и отправил табачный порошок Екатерине Медичи, страдавшей мигренями. Табак считали средством от множества болезней, поскольку он вызывал чихание, слезотечение и слюноотделение — признаки, которые тогда связывали
с очищением организма.

В XVI веке табак стал модным лекарством. Французский дип—ломат Жан Нико популяризиро—вал его при французском дворе
и отправил табачный порошок Екатерине Медичи, страдавшей мигренями.

Но табак оставался дорогим товаром. Чтобы он оказался в руках миллионов, требовалось превратить его из редкой роскоши в продукт массового производства.

Впоследствии в честь Нико
назовут никотин — вещество,
содержащееся в табаке
и вызывающее зависимость.

1889 год
american Tobaco

31 марта
факелы свободы

е

машина, коллекционные карточки и верблюд

До XIX века табак оставался дорогим удовольствием. Сигареты скручивали вручную, поэтому производить их мас—сово было сложно. Всё изменил американец Джеймс Бонсак.

В 1889 году Дьюк потратил
на продвижение около 800 000 долларов. К 1890 году его компания American Tobacco контролировала почти поло—вину американского рынка.

Как курение стало символом независимости

часть 2

еда для слабаков!

Этим занялся табачный предпри—ниматель Джеймс Бьюкенен Дьюк. Он вкладывал огромные деньги
в рекламу, а картонные вставки
в пачках превратил в коллек—ционные карточки с актрисами, спортсменами и историческими персонажами. Покупатели при—обретали сигареты ради азарта коллекционирования.

Джеймс
Бьюкенен Д.

1929 год
заказ

зачем МНЕ этот свёрток?

Первая мировая война помогла сигаретам завоевать массовую аудиторию. Их включали в сол—датские пайки: курение помогало ненадолго отвлечься от голода, напряжения и ожидания
в окопах.

Вернувшись домой, миллионы мужчин принесли привычку
в мирную жизнь. Женщины оставались почти незатронутой аудиторией: публичное курение считалось неприличным.

31 марта группа женщин демон—стративно закурила сигареты Lucky Strike. Их представили журналистам как участниц движения за женскую свободу, назвав сигареты «факелами свободы».

Фотографии облетели газеты. Курение стало ассоциироваться
с независимостью и равнопра—вием, а не только с нарушением общественных норм.

Эдвард
Бернейс

1913 год
Сamel

Позже похожий приём использовал Ричард Джошуа Рейнольдс. В 1913 году перед запуском сигарет Camel города заполнили загадочные плакаты
с верблюдами. Интрига разожгла интерес к новому бренду.

Ричард
Джошуа Р.

1881 год
машина

В 1881 году американец Джеймс Бонсак создал машину, способ—ную производить около 200
сигарет в минуту. Производство резко ускорилось, но появилась новая проблема: покупателей нужно было приучить к продукту.

Джеймс
Бонсак

индустрия научилась продавать не только продукт, но и желание обладать им.

Сигарета стала маленьким символом эмансипации.
И за несколько лет доля курящих женщин в стране выросла втрое.

Как продать привычку

Но табак оставался дорогим товаром. Чтобы он оказался
в руках миллионов, требо—валось превратить его из редкой роскоши в продукт массового производства.

Но табак оставался дорогим товаром. Чтобы он оказался
в руках миллионов, требо—валось превратить его из редкой роскоши в продукт массового производства.

Camel также популяризировал стандартную пачку из 20 сигарет: её было удобно носить, производить и продавать.

В 1929 году специалист по свя—зям с общественностью Эдвард Бернейс, племянник Зигмунда Фрейда, решил изменить это представление.

По заказу American Tobacco он организовал акцию во время пасхального парада в Нью-Йорке.

Свобода
на кончик сигареты

часть 3

1946 год
белые халаты

Наука, ничего не доказала,
но мы, беспокоясь о вас, создаём собственный исследовательский цент!

Финансирование науки позволяло поддерживать сомнения: вместо признания риска компании требовали новых доказательств
и продолжали продавать сигареты.

В ответ американские табачные
компании 4 января 1954 году опубликовали крупнейшие компании печатают в сотнях
газет совместное откровенное обращение к курильщикам. обещая заботиться о здоровье потребителей и финансировать исследования.

Позднее выяснилось, что соз—данная ими исследовательская структура занималась в том
числе управлением обществен—ным восприятием проблемы.

В 1939 году немецкий врач Франц Мюллер опубликовал исследование, связывавшее курение с раком лёгких.

В 1946 году появилась рекламная кампания «Большинство врачей курят». Ссылки на опросы, финан—сируемые табачной индустрией, создавали впечатление, будто сигареты одобряет сама медици—на.Но научные данные постепенно разрушали этот образ.

Франц Мюллер

Ричард Долл

Ричард Долл

Остин Брэдфорд

1954

А в 1950 году британские эпиде—миологи Ричард Долл и Остин Брэдфорд Хилл публикуют
исследование, которое впер—
вые связывает курение с раком
лёгких на основе не догадок,
а статистики.

1950

Так маркетинг присвоил себе идею эмансипации: продукт продавали уже не как табак, а как символ личного выбора.
Следующий шаг — убедить людей, что этот выбор ещё и безопасен.

одобрено врачами

часть 4

К середине XX века тревога вокруг курения усиливалась.
В США росла смертность от рака лёгких, однако табачные компании не спешили призна—вать опасность своей продукции.

Когда авторитет медицины стал инструментом продаж

продукт продавали уже
не как табак, а как символ личного выбора. Следующий шаг — убедить людей, что
этот выбор ещё и безопасен.

Ковбой
Marlboro

часть 5

Изначально Marlboro позицио—нировалась как женская марка.
но продажи оставались низкими.

Рекламист Лео Бернетт предложил изменить стратегию: вместо разговора о продукте показать образ сильного, неза—висимого мужчины.

Так появился Marlboro
Man — ковбой, олицетворяв—
ший мужественность, свободу
и самодостаточность.

Почему сигарета стала частью характера

Лео
Бернетт

смертность от рака лёгких увеличилась в 6 раз.

К началу 1970-х Marlboro стала лидером мирового сигаретного
рынка. Похожую роль курение получило в кино и массовой
культуре.

Сигарета стала визуальным сокращением для целого набора качеств: бунтарства, сексуаль—ности, тревоги, уверенности
и характера.

1970 год

Сигарета стала маленьким смертность от рака лёгких увеличилась в 6 раз.

Сигарета превратилась из предмета потребления в элемент идентичности: человек покупал не только табак, но и образ, с которым хотел себя ассоциировать.

индустрия научилась продавать не только продукт, но и желание обладать им.

Когда доверие к меди—цинским аргументам стало рушиться, на смену пришёл другой способ убеждения — сила образа.

человек покупал не только табак, но и образ, с которым хотел себя ассоциировать.

14 апреля
1994 год

семеро глав табачных корпора—ций встают перед Конгрессом США, поднимают руку, и каждый произносит под присягой:
«Я считаю, что никотин зависи—мости не вызывает».

Скоро всплывут миллионы внут—ренних документов. расследо—вание о лжесвидетельстве,
но посадить не выйдет никого.
За факт под присягой отвечают:
«За личное мнение — нет».

Джеффри
Вайганд

Однако за привлекательной картинкой скрывалась зависимость, о которой индустрия предпочитала не говорить.

Правда под присягой

часть 6

Первым не выдержал Джеффри
Вайганд, вице-президент по исследованиям в Brown & Williamson. входившей в состав British American Tobacco.














Он увольняется и рассказывает
с телеэкрана то, что годами обсуждали за закрытыми две—рями. Там прекрасно знали
и о вреде и о том, что никотин вызывает одну из самых сильных зависимостей.

Его историю сыграют Аль Пачино и Рассел Кроу
в фильме «Свой человек».

я считаю, это не вредно)

1998

В 1998 году четыре крупнейшие
табачные компании заключили соглашение с властями штатов
на сумму около 206 миллиардов
долларов. Оно предусматривало компенсационные выплаты
и ограни—чения на рекламу
и продвижение табака.

Эта сцена войдёт в историю как слушание семи гномов, а каждого из ГЛАВ по-тихому уберут с постов.

НО ПОЧЕМУ люди продолжают?

Скандал показал: речь шла не просто о вредном продукте, а о бизнесе, который годами боролся за доверие потребителей, одновременно преуменьшая риски.

курение вредит вашему здоровью)

спасибо за внимание!

автор: Шахман Балия
тгк: @shbaliya

Мы привыкли думать, что сами выбираем, что нам нравится, кем восхищаться и на кого быть похожими. но История сигарет показывает, насколько тесно личный выбор может переплетаться с культурой, рекламой и интересами бизнеса.

Возможно, главный вопрос не в том, почему люди курят,

а в том,
в какой момент привычка перестала быть выбором.

за первой затяжкой могут стоять любопытство, желание вписа—ться в компанию, стресс или стремление казаться взрослее.
Но со временем к этим причинам добавляется никотиновая зави—симость, из-за которой отка—заться от привычки становится сложнее.

За тысячелетия табак прошёл
путь от священного растения
до массового товара. сигареты стали доступными благодаря машинам, желанными, благодаря рекламе и социально прием—лемыми, благодаря образам сво—боды, успеха и мужественности.

заключение

из-за кого люди начали курить?

Эта сцена войдёт в историю
как слушание семи гномов,
а каждого из ГЛАВ по-тихому уберут с постов.

?

заключение

Кто

на

деле

?

выбирает

самом

иллюзия выбора
кто на самом
деле выбирает?

иллюзия

выбора

зависимость, о которой индустрия предпочитала не говорить. в руках миллионов, требовалось превратить его из редкой роскоши в продукт массового производства.

индустрия научилась продавать не только продукт, но и желание обладать им.

Скандал показал: речь шла не просто о вредном продукте, а о бизнесе, который годами боролся за доверие потре—бителей, одновременно преуменьшая риски.